План обучения управленческим компетенциям
Первая часть
№ темы в Bscb.ru - 50 Продолжительность 5 часов Цена 4400
Оплатить , заполнить заявку на корпоративное участие.
Супервайзер - зоны ответственности руководителя группы, его цели и задачи. Цели по SMART. Цикл менеджмента. Проведение подбора торговых представителей в команду. Интервью по компетенциям.
Ролевая игра "Проведение интервью по компетенциям".
Вторая часть
№ темы в Bscb.ru - 51 Продолжительность 4 часа Цена 3500
Оплатить, заполнить заявку на корпоративное участие.
Стили управления. Три навыка ситуационного управления. Индивидуальная встреча с подчиненным.
Ролевая игра "Исследование подчиненного и применение соответствующих действий".
Третья часть
№ темы в Bscb.ru - 52 Продолжительность 5 часов Цена 4400
Оплатить, заполнить заявку на корпоративное участие.
Обучение. Ввод в должность торгового представителя. Цикл обучения. Обратная связь. Структура проведения аудиторных и полевых тренингов.
Ролевая игра "Проведение коучинга с подчиненным по выбранной теме из плана ввода в должность".
Четвертая часть
№ темы в Bscb.ru - 53 Продолжительность 4 часа Цена 3500
Оплатить, заполнить заявку на корпоративное участие.
Мотивация персонала. Разработка средств нематериальной мотивации для каждого торгового представителя. Упражнение "Разработка действий руководителя для осуществления нематериальной мотивации своего подчиненного".
Ролевая игра "Диагностирование мотивов у подчиненного и использование необходимого метода нематериальной мотивации".
Пятая часть
№ темы в Bscb.ru - 54 Продолжительность 5 часов Цена 4400
Оплатить, заполнить заявку на корпоративное участие.
Этапы эффективного планирования. Матрица Эйзенхауэра, способы расставления приоритетов. Визуализация (диаграмма Ганта, линейный временной график). Контроль и последующие действия руководителя. Анализ – начало изменений.
Ролевая игра "Создать план подготовки и реализации проекта "Усовершенствование одного бизнес-процесса в отделе продаж".
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?
ЗНАКОМИМСЯ С УЧАСТНИКАМИ
ПРОВОДИМ РАЗМИНКУ
ВЫСТАВЛЯЕМ ЦЕЛИ НА ОБУЧЕНИЕ В РАБОЧИХ ТЕТРАДЯХ
ОСВЕЩАЕМ ТЕОРИЮ ПО ТЕМЕ № 1
ПРОВОДИМ РОЛЕВУЮ ИГРУ ПО ТЕМЕ № 1
ДАЕМ ОБРАНУЮ СВЯЗЬ КАЖДОМУ
ПО НАБЛЮДЕНИЯМ ЗА РОЛЕВОЙ ИГРОЙ
ПРОВОДИМ КОФЕ-ПАУЗУ И ПОЛНОЦЕННЫЙ ОБЕД
ОБУЧАЕМ ТАК ЖЕ СЛЕДУЮЩИМ ТЕМАМ
ПОДВОДИМ ИТОГИ ОБУЧЕНИЯ,
ДЕЛАЕМ ФИНАЛЬНОЕ ФОТО
Работа руководителем. Супервайзер - начало пути.
Описывая обязанности руководителя группы, буду использовать "оригинальные краски" для описания его функционала. Большинство коллег, прошедших данную должность согласятся со мной, что в разных компаниях супервайзеры исполняют разное сочетание ОСНОВНЫХ и ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ функций руководителя команды торговых представителей. Предлагаю составить полный список функций руководителя, дабы те, кто идет на собеседование, ожидали вопросы направленные на исследование уровня развития каждой. Знайте: ещё вчера главным человеком в компании был самый продающий торговый представитель, и таких было 2-3 сотрудника. Сегодня, в среде усиливающейся конкуренции товаров и услуг, на рынке труда ценны команды во главе с супервайзером, способные изменить предпочтения потребителей целого района, а то и города, в пользу своего продукта, что дает компании длительный рост продаж.
Уважаемые коллеги. Тех, кого воодушевил краткий рассказ о функциях руководителя группы торговых представителей (супервайзера), об обязанностях руководителя, а также тех, кто готов обменяться своим опытом и приобрести опыт коллег, ждем Вас на наших бизнес-тренингах. Зачем тратить время на ошибки на пути к совершенствованию своих управленческих навыков? Приходите, и на наших ролевых играх обкатаете каждую технику из навыков управления персоналом, выслушаете обратную связь от коллег и от бизнес-тренера.
С уважением к Вам и Вашему бизнесу.
Бочкарев Александр.
