Четвертая часть тренинга нацелена развить следующие навыки:

Торг в переговорах.       

Закрепим умение слышать партнеров по переговорам и четко понимать их переговорные позиции. Научимся определять, кто из партнеров выполняет какие роли на переговорах, и отбрасывать эмоциональную составляющую, которая мешает продуктивной работе на переговорах. Поймем правило эффективного торга в переговорах и будем готовы сами обмениваться уступками, и побуждать партнеров торговаться по нескольким переменным одновременно. Потренируемся никогда не соглашаться на первое предложение, а принимать позицию партнеров как исходный материал для перекомпоновки своего предложения. Участники научатся легко перекомпоновывать предложение несколько раз за встречу.

Обмен уступками.     

Разовьем навык готовить список своих уступок. Просчитаем экономический эффект от предоставленных Вами партнеру уступок для аргументации весомости Ваших уступок. Обмен уступками предполагает отказ от части своих интересов, и он должен привести к предоставлению партнером Вам значимых для Вас уступок. Научимся вести торг по правилу в переговорах обмена уступками- "Уступка за уступку".

Позиционный торг в переговорах.

Поймем, что эффективно торговаться (обмениваться уступками), значит подводить промежуточный экономический результат  и сопоставлять его с выставленной целью на данные переговоры. Убедимся в нецелесообразности вести позиционный торг в переговорах - "Торг в рамках одной переменной". Научимся заинтересовывать партнеров предоставлять нам уступки. Побудим партнеров вести переговоры к достижению промежуточных или окончательных целей, удовлетворяющих обе стороны. Заставим партнеров отказаться от позиционного торга.

Как торговаться?

Участники научатся использовать правило на переговорах - "Отдаем менее значимое для себя взамен за более значимое для себя".  Приводить каждую встречу к завершению переговоров и прописывать  промежуточные достигнутые договоренности на листе бумаги.

Управлять процессом переговоров.

Участники научатся управлять процессом переговоров -  ускорять или замедлять ход проведения этапов переговоров. Они будут понимать последовательность действий партнера, предвидеть, например, что после конструктивного диалога будет презентация измененного предложения от партнеров. И его надо записывать, иначе не запомнишь, и обсуждать будет нечего. Участники могут использовать техники продаж, чтобы ускорить завершение переговоров. В ролевой игре уместны другие методы убеждения партнеров, которые серьезно скажутся на сокращении времени проведения переговоров.  Участники смогут диагностировать стиль партнеров на переговорах. Психологически быть готовым к агрессивному стилю со стороны одного из участников. Научатся придерживаться своего стиля переговоров, исходя из цели данной встречи.

Деловые переговоры.

Сегодня весь мир интеллектуально развивается с большой скоростью. Для некоторых из нас важно духовное развитие, другие нацелены развиваться в личностном плане. И все же инвестировать свои денежные средства выгодно в бизнес обучение. Навыки ведения деловых переговоров работают во многих жизненных случаях, при трудоустройстве на работу, при продаже своего имущества, при выбивании лучших условий для себя в семье, при убеждении коллег и друзей в правоте своих идей и действий. Сегодня это современное умение необходимо каждому здравомыслящему человеку.

Продолжительность теоретического блока бизнес-тренинга 130 минут.

Деловая игра №4. Даная ролевая игра по кейсу №4 направлена на закрепление выше указанных тем, и обсуждение действий участников при достижении цели ролевой игры с предоставлением обратной связи. Продолжительность - 90 минут + 20 минут обсуждение.

Расписание.   Заполните заявку на участие  или заявите о себе при ОПЛАТЕ за участие на тренинге.