Первая часть тренинга по переговорам.
Мы научимся демонстрировать на встрече с клиентами достойное поведение делового партнера. Рассмотрим существующие способы и техники проведения встреч с клиентами. Рассмотрим существующие методы решения проблем с партнерами, когда и в каких случаях их надо применять. Раскроем преимущество решения проблем с помощью навыков деловых переговоров. Это позволит Вам осуществлять долгосрочное сотрудничество с партнерами.
Каждый договор с бизнес-партнером (поставщиком, покупателем) содержит ряд условий. Все их можно поделить на стимулы для партнера (например, срок действия договора без ограничения), и санкции (например, в случае несвоевременной оплаты за поставленный товар покупатель оплачивает дополнительно 0,05% от суммы просроченной задолженности). От того, какое количество и какое сочетание стимулов и санкций наполняет ваше предложение, зависит баланс сил на самих переговорах и экономический результат заключенного соглашения. Если у вас много стимулов и санкций - у вас сильная позиция на переговорах и вам легче достичь своих целей на переговорах. На этапе подготовки к переговорам необходимо генерировать большое количество санкций и стимулов.
Продолжительность теоретического блока бизнес-тренинга 180 минут.
Ролевая игра №1. Продолжительность - 40 минут + 20 минут обсуждение. Даная ролевая игра по кейсу №1 направлена на закрепление вышеуказанных тем и обсуждение действий участников при достижении цели ролевой игры, с предоставлением обратной связи.
Расписание. Заполните заявку на участие или заявите о себе при ОПЛАТЕ за участие на тренинге.