Руководителя - Адаптация

План обучения руководителей отделов продаж. Развитие продаж по РФ.

Первая часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 60 Продолжительность 5 часов Цена 5100 - оплатить.

Отдел продаж. Структура и её изменение в соответствии со стратегией развития компании на территории. Распределение функции между должностями и сотрудниками. Как наладить взаимозаменяемость. Определение норм и стандартов для каждой должности. Правила выставления плана продаж на представителя. Ролевая игра "Конструирование структуры отдела продаж. Расчет бюджета отдела на год. Создание плана продаж на год".

Заполнить заявку на участие или заявить о своем присутствии при оплате за обучения. Расписание.

Вторая часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 61 Продолжительность 5 часов Цена 5100 - оплатить.

Start-up проект. Перезапуск продаж на территории представителя в городе. Запуск продаж в "новом" городе другой области РФ.

Упражнение "Составление плана мероприятий, связанных с подготовкой и реализацией Start-up проекта. Составление бюджета Start-up".

Заполнить заявку на корпоративное участие или заявить о своем присутствии при оплате за обучения. Расписание.

Третья часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 62 Продолжительность 5 часов Цена 5100 - оплатить.

Власть, вертикаль власти, горизонтальные связи. Конфликты в коллективе и пути их решения. Делегирование. Развитие подчиненных. Упражнение "Генерация способов урегулирования конфликтов на основе нескольких сценок, имитирующих конфликты ". Ролевая игра "Проведение индивидуальной встречи с подчиненным с целью пресечения будущих конфликтов".

Четвертая часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 63 Продолжительность 4 часа Цена 4000 - оплатить.

Эффективность каждой бизнес-единицы. Аудит - начало изменений. Способы расчета и контроля создаваемой стоимости для компании руководителем группы торговых представителей. Методы повышения эффективности труда управленца. Верификация. Ролевая игра "Проведение серии индивидуальных встреч с руководителем группы торговых представителей для побуждения его повысить свою ценность".

Пятая часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 64 Продолжительность 5 часов Цена 5100 - оплатить.

Отбор и развитие руководителя группы. Коммерческое мышление. Организация командной работы, получение синергетического эффекта. Ролевая игра "Проведение интервью по компетенциям руководителя группы торговых представителей".

Шестая часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 65 Продолжительность 5 часов Цена 5100 - оплатить.

Увольнение сотрудника. Признаки стагнации и использование их для побуждения сотрудника к увольнению. Аттестационная комиссия или срочный трудовой договор. Как расстаться с неугодным сотрудником. Служебные записки, официальный выговор. Составление уведомления о неудовлетворительной работе сотрудника. Законные схемы расставания с работником без его желания. Ролевая игра "Проведение индивидуальной беседы для информирования о разрыве трудового договора с работником".

Тренинг для руководителей в шести частях.

Каждому предпринимателю небольшой компании приходится осуществлять функции начальника отдела продаж. А если он работает с федеральными сетями, то ему не избежать специфичной работы КАМа. Описание основных функций руководителя отдела продаж начнем с расшифровки некоторых понятий. НОП - начальник отдела продаж. КАМ (Key account manager) - менеджер по ключевым клиентам, точнее начальник отдела продаж по федеральным и локальным сетям. В больших коммерческих компаниях НОП и КАМ подчиняются директору по продажам (коммерческому директору). Достаточно посмотреть на структуру отдела, чтобы определить масштаб ответственности должности. Кроме решения проблем в отделе продаж, он обязан эффективно выполнять основные и дополнительные функции НОПа.