+7 903 328 00 47
(WhatsApp, Viber)
bscb.ru2007@yandex.ru

В РОССИИ И СТРАНАХ СНГ

Теория и практика эффективного мерчендайзингаЧем занимается мерчендайзер?

Основная цель мерчендайзера – увеличение продаж товара из торговых точек на вверенной территории без помощи продавца магазина. Он должен знать методы стимулирования сбыта продукции. Поэтому с 8 утра до 17  вечера надо посещать свои магазины по еженедельному плану, делать выкладку товара в каждом магазине (улучшать ситуацию по представленности), размещать несколько рекламных материалов в каждой торговой точке в верном месте, иногда составлять отчетность по каждой торговой точке (что сделано за данное посещение) и осваивать новые приемы увеличения продаж со своим руководителем. Поверьте, чтобы освоить все успешные техники в мерчендайзинге, обычному сотруднику часто требуется от одного года до полутора.  

 

Какие компании нанимают себе мерчендайзеров? 

Бочкарев Александр Николаевич бизнес-тренерВ первую очередь, производители, чей товар представлен в сетевых магазинах. Представьте себе завод по производству колбас, сосисок, деликатесов. Обычно, в одном сетевом магазине представлено минимум 50 наименований, которые надо правильно разместить самому или научить делать это штатного продавца. Я знаю многих людей, нашедших самостоятельно телефоны таких компаний, позвонивших в отдел персонала и пришедших на собеседование. Сегодня это востребованные сотрудники, обслуживающие один или несколько гипермаркетов (например Метро, Магнит).

Во вторую очередь, дистрибьюторы, т.к. они являются эксклюзивными представителями в городе, области. Обычно они продают товары 20 и более производителей. Те из Вас, кто хочет найти их контакты, можете взять тут, или у торгового представителя в любом розничном магазине. Руководители магазинов охотно помогают в этом.

В-третьих, большие  сетевые магазины. Они готовы брать людей в возрасте. Как трудоустроиться? Зайти к руководителю любого магазина и попросить адрес, телефон сотрудников отдела кадров. Звоните, приходите на собеседование, трудоустраивайтесь.  

Как оплачивается работа мерчендайзера?

Всегда есть оклад и переменная часть за выполнение задач компании. Например, мерчендайзер, работающий на производителя, имеет оклад 15000 рублей, который он получит всегда, и 5000 рублей бонусом, если достигнет поставленных задач (обычно 2-3 задачи).  

Что должен знать и уметь делать мерчендайзер?

Вспомним причину появления таких специалистов. 20 лет назад  большинство компаний задумались о том, что сделать,  чтобы выжить в условиях усиливающейся конкурентной среды, особенно заметной в огромных магазинах, где товары конкурентов располагаются в одном месте.  За это время накопилось большое количество успешных приемов  выкладки продукции в маленьких, средних, больших и гипермагазинах, чтобы  товар был  заметнее и привлекательнее для покупателя. Вот эти приемы надо знать и уметь реализовывать. Одной фразой - мерчендайзинг в магазине. 

Что спрашивают на собеседовании, к чему готовиться?

На первом собеседовании с менеджером по персоналу возникает множество вопросов. Что вы делали на предыдущих местах работы? Расскажите, какие действия вы будете выполнять в каждой торговой точке?  Насколько вы обучаемы?  Какие желания по зарплате?  Какие у вас стремления в плане карьерного роста? Если ответы на большую часть вопросов понравятся менеджеру по персоналу, то он вас познакомит с будущим руководителем. А с ним вы проведете второе собеседование,  от результатов которого зависит, возьмут вас на работу или нет. Знайте, когда вы отвечаете на вопросы, вас оценивают по следующим характеристикам: ответственность, целеустремленность, обучаемость, коммуникабельность.      

 

Кто обучает начинающих мерчендайзеров?

Чаще всего начинающих мерчендайзеров обучает руководитель. И все же каждый работодатель ждет от вас проявления навыков самообучения.


Тем, кто хочет увеличить шансы трудоустройства на должность мерчендайзера, предлагаем самостоятельно изучить теорию "Эффективного мерчендайзинга" . Для тех из Вас  кому важно быть успешными с первых дней на новом месте работы, предлагаем пройти курс адаптации по представленному ниже плану. Выданное в конце обучения свидетельство демонстрирует будущему работодателю серьезность ваших намерений.

С уважением к Вам,

бизнес-тренер Бочкарёв Александр 

 

Курс Эффективный мерчендайзинг для начинающих мерчендайзеров

 

Программа обучения эффективному мерчендайзингу

Kak_uvelichit_prodazhi_Adaptatsiya_s_Bochkarevym_2020

1 часть тренинга для Мерчендайзеров.

№ Темы в Bscb.ru - 20  Продолжительность 4 часа  Стоимость 1500 - оплатить 

Обязанности мерчендайзера (обеспечить  необходимый запас, верное расположение, лучшее оформление). Каналы сбыта продукции. Исследование покупательского поведенияСтавим цели по SMART. Осуществляем подготовку к рабочему дню.

Упражнение. «Составь план на день, выставь цели на каждую торговую точку».Выдача домашнего задания.

Заполнить заявку на корпоративное участие или заявить о себе при оплате. Расписание. 


 

Kak_uvelichit_prodazhi_Adaptatsiya_s_Bochkarevym_20202 часть тренинга для Мерчендайзеров.

№ Темы в Bscb.ru - 21  Продолжительность 5 часа  Стоимость 1900 - оплатить

Влияем на создание  эффективного ассортимента. Обеспечиваем необходимый уровень запаса (разрабатываем лист-заявочник на каждую ТТ). Определяем приоритетные места в торговом зале и в месте продаж. Увеличиваем полочное пространство. Выдача домашнего задания.

Ролевая игра. Договариваемся о дополнительных местах продаж.  

Заполнить заявку на корпоративное участие или заявить о себе при оплате.


 

Kak_uvelichit_prodazhi_Adaptatsiya_s_Bochkarevym_2021

3 часть тренинга для Мерчендайзеров.

№ Темы в Bscb.ru - 22  Продолжительность 4 часа  Стоимость 1500 - оплатить

Создаем лучшее оформление  продукта. Предлагаем список адресов торговых точек, попадающих под возможность брендированияРазмещаем POS-материал (ценники, плакаты, листовки). Ценные знания из мерчендайзинга.

Итоговая ролевая игра "Встреча с управляющим сетевого магазина". Торжественное вручение свидетельства.

Заполнить заявку на корпоративное участие или заявить о себе при оплате.


 

Вручение свидетельства мерчендайзерам.

 Adaptation_-with_-Bochkaryov_training_sales_sales_greating_-evidence_of-passingAdaptation_with_Bochkaryov_training_sales_sales_greating_-evidence_of-passingAdaptation_with_Bochkaryov_training_sales_sales_greating_evidence_of_passingAdaptation_with_Bochkaryov_training_sales_sales_greating_evidence_of_passingAdaptation_with_Bochkaryov_training_sales_sales_greating_evidence_of_passing  



Мерчендайзерам. 

Тем, кто стремится занять должность мерчендайзера, надо знать следующее.

Мерчендайзер  — это должность представителя компании, который обеспечивает продажу ассортимента компании из торговых точек, с которыми работает ваше предприятие. Мерчендайзер регулярно составляет заявки на очередную поставку продукции.  Основная цель мерчендайзера – увеличение продаж товара без помощи продавца магазина. Это достигается за счет решения трех следующих задач:  обеспечить бесперебойное наличие товара; разместить товар в лучших основных и дополнительных местах продаж на полках торгового зала; обеспечить притяжение внимания покупателей к полкам, на которых размещен его товар.

Работать мерчендайзером  может любой студент, новичок без стажа работы и даже люди в возрасте. Ежемесячная потребность в мерчендайзерах от 100 человек в месяц только по городу Саратов. Достаточно зайти на сайты Gazeta-torgovy-otdel.ru,  Saratov.hh.ru,   Rabota.yandex.ru,   Superjob.ru,   Hotwork.ru и убедиться в этом.

Чем занимается мерчендайзер?

Основная цель мерчендайзера – увеличение продаж товара из торговых точек на вверенной территории без помощи продавца магазина. Поэтому, с 8 утра и до 17-00 необходимо посещать магазины по еженедельному плану, делать выкладку товара в каждом магазине ...

Подробнее ...   


Тем, кто хочет увеличить шансы трудоустройства на должность мерчендайзера, предлагаем самостоятельно изучит теорию "Эффективного мерчендайзинга" . Для тех из Вас  кому важно быть успешными с первых дней на новом месте работы, предлагаем пройти курс адаптации по представленному плану. Выданное в конце обучения свидетельство демонстрирует будущему работодателю серьезность ваших намерений.

С уважением, бизнес-тренер Бочкарёв Александр