+7 903 328 00 47
(WhatsApp, Viber)
bscb.ru2007@yandex.ru

Вебинар "Техника продаж"

для достижения своих целей на встречах с клиентами длится 3,5 часа.

Бизнес-тренер Бочкарев Александр

Участники смогут унести следующий ряд полезных техник и приемов.

Каждый из нас является покупателем товаров и услуг. Сегодня большинство сотрудников осуществляющие продажи, умеют применять методы побуждающие покупателей, делать ненужные покупки. Семинар раскроет участникам техники прямых (личных) продаж. Вы научитесь диагностировать, и самое главное противодействовать техникам продаж направленные на Вас. Это позволит Вам сэкономить большие суммы денежных средств при покупке дорогих нужных вещей, и позволит избежать ненужных трат навязанные продавцами.

БЕРЕГИТЕ СВОИ ЗАРАБОТАННЫЕ ДЕНЬГИ !!!

 

ЕСЛИ ВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ.

1. Посетив данный семинар вы будете знать список умений хорошего представителя компании. Вы сможете задавать правильные вопросы для диагностирования уровня профессионализма кандидатов на этапе собеседования с ними. Это позволит подбирать Вам, исключительно профессиональных сотрудников в ваш отдел продаж.

2. По итогам семинара Вы будете знать средние нормы ежедневной активности представителя компании (количество посещений клиентов, количество деловых звонков, норму возврата продукции по отрасли, норму просроченной дебиторской задолженности и другие). Будете знать показатели работы хорошего представителя и плохого сотрудника отдела продаж. Это позволит Вам провести анализ соответствия занимаемой должности Вашими сотрудниками. По итогам анализа Вы с легкостью расстанетесь с сотрудниками демонстрирующие низкие показатели.  

3. Зная список умений представителя компании, Вы будете способны задавать правильные вопросы как на собеседовании с кандидатами, так и в повседневное время. Это подчеркнет ваш профессионализм, что удержит лучших сотрудников в вашем отделе продажах.

4. Вы легко будете разбираться в методах и способах достижения целей торговыми представителями. А значит Вы не поведетесь на лукавство и обман со стороны "хитрых" сотрудников отдела продаж, жалующихся на плохих клиентов, на экономический кризис и т.д. 

5. Ведущий семинара Бочкарев Александр, в течении нескольких лет перенимал опыт московских бизнес-тренеров на пяти курсах, каждый продолжительностью пять дней. Это позволит Вам принять участие на мероприятии высокого уровня организации. Не надо тратить деньги на поездку в Москву.  

6. Бочкарев Александр в прямых продажах с 1998 года, 7 лет работал представителем компании, 3 года управлял отделом продаж, 9 лет обучает персонал компаний. Последний масштабный проект у Бочкарева - обучение представителей, супервайзеров при открытии 13 новых отделов продаж компании Генеральские колбасы в городах РФ. Это позволит Вам узнать как быстро вводить в должность новых представителей на новой территории. 


ЕСЛИ ВЫ РАБОТАЕТЕ В АКТИВНЫХ ПРОДАЖ ИЛИ В УПРАВЛЕНИИ ПЕРСОНАЛОМ.

1. Практически применимый способ постановки бизнес-целей на день, на неделю, на месяц себе и своим подчиненным.

Это позволит Вам и вашим сотрудникам стать целеустремленными, достигать гораздо больше результатов за то же время. Особенно это видно в случае, когда пришел к клиенту продать один товар, а продал 3-4 наименования.

Многие участники научились быстрее достигать нужных им целей за меньшее время. А значить у них увеличиться время на другие (личные) дела.

Некоторые участники, применив данный способ постановки целей в бизнесе, начали выставлять цели в других сферах жизни - семья, финансовое благополучие, интеллектуальное развитие, здоровье, духовное процветание. Многие из них достигают этого на 100 и более %.

2. Эффективный алгоритм поэтапного проведения деловой встречи. Речь идет о том, что перед этапом "Презентации" своего предложения надо осуществить несколько шагов "Подготовки" и "Установления контакта" с сотрудниками офиса и самим клиентом. Тогда клиенты охотнее соглашаются приобрести наш продукт или услугу. Более того, это позволяет скорректировать цель на данный визит к клиенту, чаще всего в большую сторону. Это приводит к большему результату чем ожидал вначале от данной встречи. В результате, Вы поднимите результативность своих встреч с клиентами и улучшите показатели ваших подчиненных.

3. Узнав, о технике задавать правильные вопросов на этапе "Анализа потребностей", станет понятно как надо их выстраивать для выявления истинных потребностей клиента. Это приводит к тому, что клиенты повторно обращаются к нам, так как мы ему в первый раз смогли подобрать предложение отвечающее его запросам.  

4. Участники получили развернутую теорию построения фраз этапа "Презентации предложения". В результате все увидели свои ошибки, осознали причины не принятия предложения своими клиентами. Сделав такую работу над своими ошибками, участники более не доводять встречу с клиентом до этапа "Работа с возражениями". Продажа делается легко и быстро. Что экономит время и силы как продажника, так и клиента.

5. Все участники с прошлого семинара удивились, как легко надо работать с возражениями собеседника. Простой и эффективный алгоритм "Работы с возражениями" убеждает большинство людей купить предлагаемый товар, услугу. Именно это приводит к результату 7 продаж на 10 покупателей.

6. Впитав информацию данного семинара, Вы сможете сами провести подобное мероприятие у себя на работе. Тем самым Ваши совещания станут развивающей площадкой для Ваших коллег.


 

ВЫ ОБЫЧНЫЙ ЧЕЛОВЕК.

1. На семинаре расскажут и покажут, как техники делового общения помогут убедить человека в Вашей правоте. Вы увидите как с помощью вопросов и четкой презентации Вашего предложения, люди  молча будут с Вами соглашаться. Вы можете побудить мужа, сына сделать то, что нужно Вам. На работе это умение поможет Вам убедить коллегу и даже руководителя в своей правоте. Что сбережет в дальнейшем Ваши нервы и силы. 

2. На семинары и бизнес-тренинги к Бочкареву Александру ходят деловые люди. У Вас появиться возможность встретиться с интересными людьми. Как знать, быть может найдете свою судьбу.

3. На семинаре будут две разминки между темами. Это прекрасный способ разрядиться, такую разминку можете провести в кругу своих коллег и членов семьи на Новый год. Такой эмоциональный позитив не забывается.

4. Все участники с прошлого семинара удивились, как легко надо обрабатывать возражения собеседника. Применяя технику "Работы с возражениями" на своей работе, дома у Вас не возникнет ни один конфликт. 

5. Зная список профессиональных навыков сотрудников отдела продаж, вы сможете своему руководителю аргументированно обосновать почему с одним представителем надо расстаться, а другого надо удерживать любым путем. Людей умеющих оценивать сотрудников очень ценят в компаниях.

6. В конце семинара будет организована фотосессия участников с бизнес-тренером. Можно уговорить фотографа Логинову Юлию на персональную фотосессию в апартаментах Галерея Каштан. После фотосессии, фотограф фотошопом убирает все изъяны со снимков, поэтому такие снимки наши клиенты ставят на видное место в рамку на работе или дома.