+7 987 828 16 61
8 (8452) 53-00-47
E-mail: bscb.ru@ya.ru

Обучаем, стажируем,

ТРУДОУСТРАИВАЕМ ПО ЗАЯВКАМ РАБОТОДАТЕЛЕЙ

Бочкарев Алекандр Николаевич бизнес-тренер компании Адаптация с Бочкаревым

Бочкарёв  Александр

Ведущий бизнес-тренер компании «Адаптация».       

В прямых активных продажах 20 лет. С 2003 года в управлении отделом продаж. 10 лет профессионально обучает персонал отдела продаж. Преимущество его карьерного пути в том, что Александр был по обе стороны переговорного стола, как продавец в пяти компаниях и как закупщик в федеральной сети магазинов "Пятерочка". Уникальность тренингов в его исполнении заключается  в демонстрации мастер-класса каждой техники, каждого навыка, которые он развивает на тренинге.

Его трудовая деятельность была связана с компаниями, в которых используют совершенные элементы системы обучения персонала.

"Друзья, выражаю благодарность  компании "Галлахер Лиггетт-Дукат". Именно здесь московские бизнес-тренера за 4 года мне помогли развить навыки эффективного мерчендайзинга, навыки прямых продаж и навыки коучирования. Спасибо бизнес-тренерам компании "Пятерочка" в ее Санкт-Петербургской школе, где за  год работы  развили мои переговорные навыки.  Я выражаю огромную  благодарность компании «РГС-жизнь», московские бизнес-тренеры которой за 1 год обучили меня навыкам проведения продуктовых тренингов, тренингов по продажам и тренингов по управлению командой. С большим уважением я отношусь к компании «Генеральские колбасы», где за 3 года приобрел опыт проведения тренингов по управлению персоналом, проведения бизнес-тренингов  для развития навыков переговорного процесса. Именно в "Генеральских колбасах" на 13 проектах приобретен навык успешно управлять командами продаж при запуске продаж  на новых территориях. Пришло время поделиться знаниями и навыками с  желающими профессионально развиваться в своей профессии".  


 

Здравствуйте.       

"Меня зовут Александр Бочкарев, мне 43 года. В активных продажах с 1998 года, управлением персоналом занимаюсь с 2003 года. Обучением персонала занимаюсь с 2008 года. В начале своей карьеры я задался целью работать в компаниях, лидирующих в своих отраслях. Так и случилось.  Благодарю моих учителей за то, что они отдавали частичку себя на благо моего развития. Впоследствии с 2008 года я много времени отдал развитию профессиональных навыков  сотрудников торговых отделов в 59 командах, работающих в разных городах РФ. Это были команды в компаниях  Gallaher Liggett Ducat  (26 команд за 4 года), Росгосстрах-Жизнь (4 команды за 1 год), Генеральские колбасы (29 команд за 3 года)." 

 

За 10 лет составлены и проведены  бизнес-тренинги:

Бочкарев Александр Николаевич бизнес-тренер

Двухдневные: "Тренинг по продажам"  — более 90 мероприятий;

Однодневный "Продуктовый тренинг" — более 48 мероприятий;

Однодневный тренинг "Эффективный мерчендайзинг" - более 25 мероприятий;

Четырехчасовой тренинг "Работа с дебиторской задолженностью" - более 25 мероприятий;

Двухдневный тренинг  "Навыки управления персоналом для руководителей" - более 19 мероприятий;

Двухдневный тренинг "Навыки ведения переговоров"  - более 28 мероприятий;

Однодневный тренинг "Наставничество при вводе в должность" - более 16 мероприятий;

Однодневный тренинг "Деловой телефонный звонок -эффективный инструмент менеджера активных продажа" - более 38 мероприятий;

Пяти-дневные, состоящие из: "Продуктового", "Телефонного звонка", "Тренинга по продажам", "Психологии продаж" в компании "Росгосстрах -Жизнь"- 30 мероприятий;.

 

За 9 лет проведено структурированных коучингов и тренингов  на рабочем месте:

С торговыми представителями - более 1000 мероприятий;

С супервайзерами - более 200 раз;

С начальниками отделов продаж — более 20 совместных мероприятий.

 

В каждой команде я добивался внедрения системы обучения персонала. Каждый тренинг адаптируется к отрасли, продукту. К каждому тренингу разрабатывается комплект документов  состоящих из:

       1. Рабочих тетрадей участника;

       2. Презентаций для использовании на бизнес-тренинге;

       3. Кейсов для ролевых игр;

       4. Тестов и ответов на них;

       5. Итоговые таблицы для учета уровня знаний у сотрудников в соответствии с их должностями.  

 

Желаю Вам успешного сотрудничества с нами в сфере развития профессиональных навыков.

      С уважением к Вам и Вашему бизнесу 

      Бизнес-тренер  Бочкарев Александр Николаевич

      Моб. тел.     8 987 828 16 61, 53 00 47.


 

Работа в компаниях

    09.2014 – н. в.   Компания  даптация"; директор, бизнес-тренер компании.
Бочкарев Александр Николаевич бизнес-тренер

 


Анализ, стратегическое планирование развития компании на территории РФ.

Проведение запуска филиалов в городах РФ.

Управление коммерческой деятельностью компании.

Управление штатом бизнес-тренеров и региональными менеджерами.

Проведение бизнес-тренингов.

 

 

 

  

11.2011 - 09.2014   Компания «Генеральские колбасы»; бизнес-тренер.

Бочкарев Александр Николаевич бизнес-тренерБыла создана система обучения для торговых представителей и супервайзеров, состоящая из тренингов, тестов для оценки компетенций, системы коучирования и планов адаптации. Было проведено следующее количество бизнес-тренингов:

      «Знание продукта и компании» (однодневный, проведено 26 тренингов);

      «Этапы и шаги делового визита в торговую точку» ( двухдневный, проведено 20 тренингов);

      «Основы эффективного мерчендайзинга  для розничных ТП» (однодневный, проведено 10 тренингов);

      «Эффективный мерчендайзинг для ТП сетевого канала» (однодневный, проведено 8 тренингов);

     «Работа с просроченной дебиторской задолженностью» (проведено 7 тренингов);

     «Эффективное управление командой. Функции супервайзера» (двухдневный, проведено 6 тренингов).

      Участвовал в управлении командой супервайзеров, торговых представителей в период открытия нового подразделения в городах: Краснодар, Уфа, Казань, Воронеж, Тольятти, Набережные Челны, Ростов-на-Дону, Оренбург, Екатеринбург, Ставрополь, Нижний Новгород, Челябинск, Тамбов, Курск.                                              

     Провел более 300 коучингов с торговыми представителями.

     Провел более 100 коучингов с супервайзерами.

     Разработал и ввел в работу систему адаптации торговых представителей и супервайзеров.

  

05.2010 - 06.2011  Компания «ООО Экспресс»  ГК «Лидер-С»; руководитель отдела продаж (общий прайс, 21 производитель).

     Создал отдел продаж с нуля (подбор, обучение, увольнение и т.д.).

     Управлял отделом продаж.

     Проводил переговоры с ключевыми клиентами.

     Подбирал ассортимент в продуктовую линейку отдела продаж компании.

 

10.2009 - 05.2010  Компания «Бизнес-школа»; бизнес-тренер.     

      Бочкарев Александр бизнес-тренер

Проводил переговоры с клиентами.  

Вводил в должность новых менеджеров по продажам через тренинги и полевые сопровождения.

Составлял тренинги под задачи клиента.

Провел 15 однодневных тренингов  для клиентов. 

 

 

 

 

10.2008 - 10.2009  Компания ООО «Росгосстрах Жизнь»; главный специалист по обучению персонала.

Бочкарев Александр Николаевич бизнес-тренер

     

 Провел  19 базовых курсов подготовки финансового консультанта (пятидневный семинар-тренинг два раза в месяц).

 Провел  коучинг с менеджерами агентской группы (более 50).

 Провел  коучинг с финансовыми консультантами (более 120).

 Разрабатывал  методический материал для проведение семинаров-тренингов по темам дополнительного обучения, способствующим развитию личных и профессиональных качеств сотрудников отдела продаж.

 Осуществлял прямые продажи физическим лицам (15 заключенных договоров). 

  

 

 

04.2004 - 11.2007  Компания ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»; бизнес-тренер по работе с доставкой дистрибьютора ООО «Мегаполис» (юг РФ)

     Бочкарев Александр Николаевич бизнес-тренерРазвивал навыки и техники прямых продаж в полях с супервайзерами и торговыми представителями компании «Мегаполис».

     Консультировал руководителей подразделений.

     Провел более 250 коучингов с торговыми представителями.

     Демонстрировал супервайзерам более 60 раз мастер-класс проведения коучинга в полях. 

 

11.2003 - 05.2004  Компания ООО Волгаторг Пятерочка в г. Саратове; менеджер по закупке, и.о. начальника отдела закупки.

    Проводил переговоры с поставщиками, заключил более 150 контрактов по 6 товарным группам (мороженое, замороженные продукты, колбасы, консервы, бакалея, хозяйственная группа).

     Контролировал выполнения условий поставок поставщиками, решал проблемы с поставками.

     Анализировал продажи, доходность от контракта, корректировал ассортимент - выводил нерентабельные позиции, подготавливался к переговорам с новыми поставщиками.

     Принимал участие в запуске 3 магазинов формата "супермаркет" и 5 магазинов  формата "магазин у дома".

    Собирал бонусные денежные средства с поставщиков, договаривался о дополнительных премиях, акциях снижения цены и других условий контракта.

 

05.1998 - 10.2003  Компания ООО Этель-М в г. Саратове; торговый представитель, начальника отдела оптовых продаж.

    Заключил более 350 договоров на поставку продукции.

    Создал клиентскую базу и наладил работу шести торговых представителей.

    Расширил территорию доставки продукции в радиусе до 250 км. от склада компании.

    

Образование:  высшее экономическое (2002-2008) - Саратовский государственный технический университет (диплом с отличием).

 

Профессиональные навыки:  открытие  подразделения с нуля и управление им в новых городах РФ, создание системы обучения и адаптации для сотрудников отдела продаж,создание и проведение аудиторных тренингов по продажам, переговорам, управлению персоналом. 

Личные качества: обладаю высокой работоспособностью, ответственностью, стрессоустойчивостью, аналитическим складом ума.

 

Рекомендации: Морквина Ольга Юрьевна: 8 927 108 11 65 – руководитель

                             Сиротин Вадим Сергеевич:  8 917 211 74 25 - бизнес-тренер

Отзывы