Приходите, тренируйте навыки в деловых ролевых играх, достигайте цели в своём бизнесе !!!
Регистрация по телефону +7 962 621 11 26 Татьяна.
Расписание семинаров и тренингов в МАРТЕ 2018 в Саратове на территории:Делового центра "Атрио", 410044, г. Саратов, Проспект Строителей, д. 1 (вход со стороны ул. Шехурдина, 1 подъезд, 1 этаж, офис 8) Тел: 53-00-47, 8 962 621 11 26. РАСПОЛОЖЕНИЕ НА КАРТЕ САРАТОВА | |||||
---|---|---|---|---|---|
Пн |
|
5 марта |
12 марта«АТРИО» Мастер-класс без оплаты "Нематериальная мотивая сотрудников отдела продаж". с 14-45 до 18-00 |
19 марта |
26 марта «АТРИО» Мастер-класс - без оплаты "Нематериальная мотивая сотрудников отдела продаж". с 14-45 до 18-00 |
Вт |
|
6 марта |
13 марта
|
20 марта
|
27 марта "Сокол, Лунная 27а". "Навыки ведения переговоров с сетями" Бизнес-тренинг - 5000 р. (с 17% скидкой) с 9-00 до 18-00 Количество - 12 чел |
Ср |
7 марта " |
14 марта "АТРИО" Мастер-класс - без оплаты "Отбор персонала в отдел продаж по компетенциям" с 14-45 до 18-00 |
21 марта |
28 марта «АТРИО» Мастер-класс - без оплаты "Отбор персонала в отдел продаж по компетенциям" с 14-45 до 18-00 |
|
Чт |
1 марта |
8 марта |
15 марта |
22 марта
|
29 марта
|
Пт |
2 марта |
9 марта |
16 марта "АТРИО" Мастер-класс - без оплаты "Основы профессионального ведения деловых переговоров". с 14-45 до 18-00 |
23 марта |
30 марта "АТРИО" Мастер-класс - без оплаты "Основы профессионального ведения деловых переговоров". с 14-45 до 18-00 |
Сб |
3 марта |
10 марта "АТРИО" "Техники продаж для достижения своих целей на встрече с клиентом". с 10-00 до 15-00 |
17 марта «АТРИО» Тренинг - 3000 р. (с 50% скидкой) |
24 марта
|
31 марта "АТРИО" Тренинг - 3950 р. (с 50% скидкой) |
Вс |
4 марта |
11 марта "АТРИО" Семинар - 600 р. с 10-00 до 15-00 |
18 марта «АТРИО» Тренинг - 3000 р. (с 50% скидкой) |
25 марта "АТРИО" Семинар - 600 р. "Создание и эффективное управление командой". с 18-30 до 21-00 |
1 апреля "АТРИО" Тренинг - 3950 р. (с 50% скидкой) |
Регистрация и консультация по телефону +7 962 621 11 26 Татьяна
Перечень тем, рассмотренных на обучении.
№30 Продуктовый тренинг. Знание о компании, сырье и технологии изготовления продукции. Упражнение "Обоснуй цену на свой продукт".
Темы №31-34 соответствуют бизнес-тренингу "Навыки активных продаж"
№31 1 часть тренинга по продажам. Постановка целей по SMART с закреплением на двух упражнениях. Побуждаем участников развивать навык целеустремленность. Общая подготовка к эффективному выполнению своих обязанностей. Структура этапов делового визита, задачи каждого этапа. Упражнение "Выставь цели на визит к новому клиенту".
№32 2 часть тренинга по продажам. Способы установления контакта с новыми и работающими клиентами. Представление, осмотр помещения, корректировка и выставление целей на данный визит. Заключаем договор с новым клиентом, используя "Рассказ о компании" и элементы установления контакта с клиентом. Ролевая игра "Заключи договор с новым клиентом".
№33 3 часть тренинга по продажам. Техника выявления и актуализации потребностей у клиента. Типы вопросов, создание трех воронок вопросов каждым участником. Техника СПИН. Способы убеждения клиента. Ролевая игра "Актуализируй потребности клиента в своем продукте".
№34 4 часть тренинга по продажам. Презентация. Завершение сделки. Работа с возражениями. Ролевая игра "Развеить сомнения и отработать возражения клиента". Основы эффективного мерчендайзинга (4-Р). Администрирование и польза от отчетных документов.
Темы № 40-43 соответствуют бизнес-тренингу "Навыки ведения деловых переговоров".
№40 Теория основ переговорного процесса. Баланс сил. Стимулы, санкции, внесение их в основной договор. Подготовка к переговорам (определяем цели, сильные и уязвимые стороны свои и партнера). Деловая ролевая игра «Подготовка к переговорам».
№41 Арена торга. Блеф. Этапы переговорного процесса. Распределение ролей на переговорах. Конструктивный диалог. Ролевая игра «Ведение конструктивного диалога».
№42 Формируем реалистичное предложение на этапе подготовке к переговорам. Сигналы. Компонуем предложение. Стиль переговоров. Ролевая игра «Ведение переговоров используя стиль выиграл-выиграл».
№43 Торг на переговорах (обмен уступками). Подписание протокола о намерениях. Ролевая игра «Перекомпоновка предложения».
Тема № 44 Развивает навык проведение обучения нового сотрудника на рабочем месте.
№44 Умение коучировать новичков. Ввод в должность нового сотрудника отдела продаж. Наставничество и адаптация сотрудника по составленному плану ввода в должность. Обратная связь. Ролевая игра «Коучинг на рабочем месте».
Темы № 50-54 соответствуют бизнес-тренингу «Навыки создания и управления командой».
№50 Супервайзер – зоны ответственности руководителя группы, его цели и задачи. Цели по SMART. Цикл менеджмента. Проведение подбора торговых представителей в команду. Интервью по компетенциям. Ролевая игра «Проведение интервью по компетенциям с кандидатом на должность торгового представителя».
№51 Стили управления. Три навыка ситуационного управления. Ролевая игра «Индивидуальная встреча с подчиненным. Диагностирование подчиненного и применение действий, соответствующих нужному стилю, со стороны руководителя».
№52 Ввод в должность. Обучение. Тренинговый цикл. Обратная связь. Структура проведения аудиторных и полевых тренингов. Ролевая игра «Проведение коучинга с подчиненным по выбранной теме из плана ввода в должность».
№53 Мотивация. Разработка средств нематериальной мотивации. Упражнение «Разработка действий руководителя для осуществления нематериальной мотивации своего подчиненного». Ролевая игра «Диагностирование подчиненного и использование необходимого метода нематериальной мотивации».
№54 Этапы эффективного планирования. Матрица Эйзенхауэра, способы расставления приоритетов. Визуализация (диаграмма Ганта, линейный временной график). Упражнение "Составь план подготовки, согласования и реализации бизнес проекта". Контроль и последующие действия руководителя. Анализ – начало изменений.