Заполни заявку на корпоративное участие   или  заяви о своем участии при оплате.

Расписание тренингов в СЕНТЯБРЕ 2016 в Саратове на территории Банкетного зала Виола г. Энгельс, ул. Свердлова 91 (пересечение с ул. Тихая) тел. 8 927 125 09 83
Пн		5 сентября  «Виола» № 20 с 09-00 до 13-00 № 21 с 14-00 до 19-00	12 сентября «Виола» № 40 с 09-00 до 13-00 № 41 с 14-00 до 18-00	19 сентября«Виола» № 50 с 08-00 до 13-00 № 51 с 14-00 до 18-00	26 сентября
Вт		6 сентября «Виола» № 31 с 09-00 до 13-00 № 32 с 14-00 до 18-00	13 сентября «Виола» № 42 с 09-00 до 13-00 № 43 с 14-00 до 18-00	20 сентября «Виола» № 52 с 08-00 до 13-00 № 53 с 14-00 до 18-00	27 сентября
Ср		7 сентября «Виола» № 33 с 09-00 до 13-00 № 34 с 14-00 до 18-00	14 сентября"«Виола» № 44 с 09-00 до 14-00	21 сентября «Виола» № 54 с 08-00 до 13-00	28 сентября
Чт	1 сентября № 30 с 09-00 до 18-00	8 сентября	15 сентября	22 сентября	29 сентября № 30 с 09-00 до 18-00
Пт	2 сентября	9 сентября	16 сентября	23 сентября	30 сентября
Сб	3 сентября	10 сентября	17 сентября	24 сентября
Вс	4 сентября	11 сентября	18 сентября	25 сентября

 Заполни заявку на корпоративное участие   или  заяви о своем участии при оплате.

Расписание тренингов в ОКТЯБРЕ 2016 в Саратове на территории Банкетного зала Виола г. Энгельс, ул. Свердлова 91 (пересечение с ул. Тихая) тел. 8 927 125 09 83
Пн	26 сентября	3  октября   «Виола» № 20 с 09-00 до 13-00 № 21 с 14-00 до 19-00	10 октября «Виола» № 40 с 09-00 до 13-00 № 41 с 14-00 до 18-00	17 октября «Виола» № 50 с 08-00 до 13-00 № 51 с 14-00 до 18-00	24  октября
Вт	27 сентября	4  октября  «Виола» № 31 с 09-00 до 13-00 № 32 с 14-00 до 18-00	11 октября «Виола» № 42 с 09-00 до 13-00 № 43 с 14-00 до 18-00	18 октября «Виола» № 52 с 08-00 до 13-00 № 53 с 14-00 до 18-00	25  октября
Ср	28 сентября	5  октября  «Виола» № 33 с 09-00 до 13-00 № 34 с 14-00 до 18-00	12 октября "«Виола» № 44 с 09-00 до 14-00	19 октября «Виола» № 54 с 08-00 до 13-00	26  октября
Чт	29 сентября № 30 с 09-00 до 18-00	6 октября	13 октября	20  октября	27  октября
Пт	30 сентября	7  октября	14  октября	21  октября	28  октября
Сб	1 октября	8  октября	15  октября	22  октября	29 октября
Вс	2  октября	9  октября	16  октября	23  октября	30 октября

 Заполни заявку на корпоративное участие   или  заяви о своем участии при оплате.

 

Расписание тренингов в НОЯБРЕ 2016 в Саратове на территории Банкетного зала Виола г. Энгельс, ул. Свердлова 91 (пересечение с ул. Тихая) тел. 8 927 125 09 83
Пн		7 ноября   «Виола» № 20 с 09-00 до 13-00 № 21 с 14-00 до 19-00	14 ноября «Виола» № 40 с 09-00 до 13-00 № 41 с 14-00 до 18-00	21 ноября «Виола» № 50 с 08-00 до 13-00 № 51 с 14-00 до 18-00	28 ноября
Вт	1 ноября	8 ноября  «Виола» № 31 с 09-00 до 13-00 № 32 с 14-00 до 18-00	15 ноября «Виола» № 42 с 09-00 до 13-00 № 43 с 14-00 до 18-00	22 ноября «Виола» № 52 с 08-00 до 13-00 № 53 с 14-00 до 18-00	29 ноября
Ср	2 ноября	9 ноября  «Виола» № 33 с 09-00 до 13-00 № 34 с 14-00 до 18-00	16 ноября "«Виола» № 44 с 09-00 до 14-00	23 ноября «Виола» № 54 с 08-00 до 13-00	30 ноября
Чт	3 ноября № 30 с 09-00 до 18-00	10 ноября	17 ноября	24  ноября
Пт	4 ноября	11 ноября	18  ноября	25  ноября
Сб	5 ноября	12 ноября	19 ноября	26  ноября
Вс	6 ноября	13 ноября	20  ноября	27 ноября

 Заполни заявку на корпоративное участие   или  заяви о своем участии при оплате.

---

 

Темы №31-34  соответствуют бизнес-тренингу "Навыки активных продаж"

№30  Продуктовый тренинг. Знание о компании, сырье и технологии изготовления продукции. Упражнение "Обоснуй цену на свой продукт".

№31  1 часть тренинга по продажам. Постановка целей по SMART с закреплением на двух упражнениях. Побуждаем участников развивать навык целеустремленность. Общая подготовка к эффективному выполнению своих обязанностей. Структура этапов делового визита, задачи каждого этапа.  Упражнение "Выставь цели на визит к новому клиенту".

№32  2 часть тренинга по продажам. Способы установления контакта с новыми и работающими клиентами. Представление, осмотр помещения, корректировка и выставление целей на данный визит. Заключаем договор с новым клиентом, используя "Рассказ о компании" и элементы  установления  контакта с клиентом. Ролевая игра "Заключи договор с новым клиентом".

№33  3 часть тренинга по продажам.  Техника выявления и актуализации потребностей у клиента. Типы вопросов, создание трех воронок вопросов каждым участником.  Техника СПИН. Способы убеждения клиента. Ролевая игра  "Актуализируй потребности клиента в своем продукте". 

№34  4 часть тренинга по продажам. Презентация. Завершение сделки. Работа с возражениями. Ролевая игра "Развеить сомнения и отработать возражения клиента". Основы эффективного мерчендайзинга (4-Р).  Администрирование и польза от отчетных документов.

 

Темы № 40-43 соответствуют бизнес-тренингу "Навыки ведения  деловых переговоров".

№40  Теория основ переговорного процесса. Баланс сил. Стимулы, санкции, внесение их в основной договор. Подготовка к переговорам (определяем цели, сильные и уязвимые стороны свои и партнера). Деловая ролевая игра  «Подготовка к переговорам».

№41  Арена торга. Блеф. Этапы переговорного процесса. Распределение ролей на переговорах. Конструктивный диалог. Ролевая игра «Ведение конструктивного диалога».

№42  Формируем реалистичное предложение на этапе подготовке к переговорам.  Сигналы.  Компонуем предложение. Стиль переговоров. Ролевая игра «Ведение переговоров используя стиль выиграл-выиграл».

№43  Торг на переговорах (обмен уступками). Подписание протокола о намерениях. Ролевая игра «Перекомпоновка предложения».

 

Тема № 44 Развивает навык проведение обучения  нового сотрудника на рабочем месте. 

№44  Умение коучировать новичков. Ввод в должность нового сотрудника отдела продаж. Наставничество и адаптация сотрудника по составленному плану ввода в должность. Обратная связь. Ролевая игра «Коучинг на рабочем месте».

 

Темы № 50-54 соответствуют бизнес-тренингу  «Навыки создания и управления командой». 

№50   Супервайзер – зоны ответственности руководителя группы, его цели и задачи. Цели по SMART. Цикл менеджмента. Проведение подбора торговых  представителей в команду.  Интервью по компетенциям. Ролевая игра «Проведение интервью по компетенциям с кандидатом на должность торгового представителя».

№51  Стили управления. Три навыка ситуационного управления. Ролевая игра «Индивидуальная встреча с подчиненным. Диагностирование подчиненного и применение действий, соответствующих нужному стилю, со стороны руководителя».

№52  Ввод в должность. Обучение. Тренинговый цикл. Обратная связь. Структура проведения аудиторных и полевых тренингов. Ролевая игра «Проведение коучинга с подчиненным  по выбранной теме из плана  ввода в должность».     

№53  Мотивация. Разработка средств нематериальной мотивации. Упражнение «Разработка действий руководителя  для осуществления нематериальной мотивации  своего подчиненного». Ролевая игра «Диагностирование подчиненного и использование необходимого метода нематериальной мотивации».

№54  Этапы эффективного планирования. Матрица Эйзенхауэра,  способы расставления приоритетов. Визуализация (диаграмма Ганта, линейный временной график). Упражнение "Составь план подготовки, согласования и реализации бизнес проекта". Контроль и последующие действия руководителя. Анализ – начало изменений.     

 

  Обеды и кофе-паузы включены в стоимость бизнес-тренинга