+7 987 828 16 61
8 (8452) 53-00-47
E-mail: bscb.ru@ya.ru

Обучаем, стажируем,

ТРУДОУСТРАИВАЕМ ПО ЗАЯВКАМ РАБОТОДАТЕЛЕЙ

Тренинг для руководителей в шести частях.

Каждому предпринимателю небольшой компании приходится осуществлять функции начальника отдела продаж. А если он работает с федеральными сетями, то ему не избежать специфичной работы КАМа. Описание основных функций руководителя отдела продаж начнем с расшифровки некоторых понятий. НОП - начальник отдела продаж. КАМ (Key account manager) - менеджер по ключевым клиентам, точнее начальник отдела продаж по федеральным и локальным сетям. В больших коммерческих компаниях НОП и КАМ подчиняются директору по продажам (коммерческому директору). Достаточно посмотреть на структуру отдела, чтобы определить масштаб ответственности должности. Кроме решения проблем в организации, он обязан эффективно выполнять основные и дополнительные функции НОПа. Пропишем только основные направления деятельности на понятном языке. 

Подробнее ...


 

План обучения руководителей.  

 

Первая часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 60  Продолжительность  5 часов   Цена 5100 - оплатить. 

Управление персоналом. Отдел продаж. Структура и её изменение в соответствии со стратегией развития компании на территории. Распределение функции между должностями и сотрудниками. Как наладить взаимозаменяемость. Определение норм и стандартов для каждой должности. Правила составления плана продаж. Ролевая игра "Конструирование структуры отдела продаж.  Расчет бюджета отдела на год. Создание плана продаж на год".

Заполнить заявку на участие или заявить о своем присутствии при оплате за обучения. Расписание.


 

Вторая часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 61  Продолжительность  5 часов   Цена 5100 - оплатить. 

Start-up (запуск, перезапуск), типы и цели каждого. Перезапуск сектора в городе и запуск продаж на новой территории в другой области РФ. Упражнение  "Планирование мероприятий, связанных с подготовкой и реализацией Start-up проекта. Составление бюджета Start-up".  

Заполнить заявку на корпоративное участие или заявить о своем присутствии при оплате за обучения. Расписание.


 

Третья часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 62  Продолжительность  5 часов   Цена 5100 - оплатить

Власть, вертикаль власти, горизонтальные связи. Конфликты в коллективе и пути их решения. Делегирование. Развитие подчиненных. Упражнение "Генерация способов урегулирования конфликтов на основе нескольких  сценок, имитирующих конфликты ". Ролевая игра "Проведение индивидуальной встречи с подчиненным с целью пресечения будущих конфликтов".

Заполнить заявку на корпоративное участие или заявить о своем присутствии при оплате за обучения. Расписание.


 

Четвертая часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 63  Продолжительность  4 часа   Цена 4000 - оплатить. 

Эффективность каждой бизнес-единицы. Аудит - начало изменений. Способы расчета и контроля создаваемой стоимости для компании руководителем группы торговых представителей. Методы повышения эффективности труда управленца. Верификация. Ролевая игра "Проведение серии индивидуальных встреч с руководителем группы торговых представителей для побуждения его повысить свою ценность". 

Заполнить заявку на корпоративное участие или заявить о своем присутствии при оплате за обучения. Расписание.


 

Пятая часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 64  Продолжительность  5 часов   Цена 5100 - оплатить.

Отбор и развитие руководителя группы. Коммерческое мышление. Организация командной работы, получение синергетического эффекта. Ролевая игра "Проведение интервью по компетенциям руководителя группы торговых представителей".  

Заполнить заявку на корпоративное участие или заявить о своем присутствии при оплате за обучения. Расписание.


 

Шестая часть тренинга для руководителей.

№ темы в Bscb.ru - 65  Продолжительность  5 часов   Цена 5100 - оплатить. 

Увольнение сотрудника. Признаки стагнации, и использование их для побуждения сотрудника к увольнению. Аттестационная комиссия, или срочный трудовой договор как решение расстаться с неугодным сотрудником. Служебные записки, официальный выговор. Составление уведомления о неудовлетворительной работе сотрудника. Законные схемы расставания с работником без его желания. Ролевая игра "Проведение индивидуальной беседы для информирования о разрыве трудового договора с работником". 

Заполнить заявку на корпоративное участие или заявить о своем присутствии при оплате за обучения. Расписание.