Обоснование необходимости проведения бизнес-тренинга "Эффективный мерчендайзинг" для сотрудников отдела продаж.
Данный бизнес-тренинг важен в первую очередь для мерчендайзеров и торговых представителей, сотрудничающих с федеральными сетевыми магазинами. Чаще всего проблемным местом в работе вышеупомянутых сотрудников является отсутствие проплаченных позиции на полке сетей (содержащиеся в спецификации), которые должны быть всегда в нужном количестве. Иначе, поставщик несет убытки, которые приблизительно можно посчитать, умножив количество дней с нулевыми остатками на среднюю продажу в день каждой отсутствующей позиции. Сложите все позиции, занесенные в спецификацию. А если сложить полученные данные по всем магазинам, цифра получится печальная. Именно эта упущенная выгода часто побуждает руководителей проводить бизнес-тренинг по теме "Эффективный мерчендайзинг". Для тех, кому важно решить эту и другие проблемы с федеральными сетями, прошу ознакомиться с основными знаниями и навыками, которые мы развиваем на данном бизнес-тренинге.
Современный покупатель должен быть благодарен за ответственную работу Мерчендайзера. Благодаря его работе покупатель легко находит товар в огромном торговом зале гипермаркета. Более того, покупатель купит свой продукт в любой день недели. Покупатель благодарен Мерчендайзеру который убирает на возврат просроченный товар. Покупатели любящие путешествовать легко найдут свой товар в гипермаркете другого города. Именно Мерчендайзер оформляет "кричащую" выкладку с новинками. И самое важное, именно его руками начинает продаваться товар из торговых точек. Особенно это важно для нового товара и товара выводимого на новый рынок.
Осуществлять эффективный мерчендайзинг, это обязанность Мерчендайзера и Торгового представителя?
Мерчендайзинг для компаний - это эффективный способ увеличения продаж, за счет выполнения своих обязанностей Мерчендайзерами и Торговыми представителями. Когда они не в состоянии это сделать, то это обязанность Супервайзера.
Компания "Адаптация " каждый бизнес-тренинг адаптирует под продукт заказчика, для этого бизнес-тренер работает 2-3 дня "в полях" с вашими супервайзерами, НОПом перед проведением тренинга.
