Часть 10. Работа мерчендайзера в торговой точке. Этапы визита. Содержание.
ПОДГОТОВКА К ПОСЕЩЕНИЮ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ
1. Изучаем маршрутный лист, заполняем цели на данный визит.
2. Берем с собой POS-материал в достаточном количестве для достижении цели визита.
3. Берем с собой папку мерчендайзера.
ПОДГОТОВКА К ДИАЛОГУ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ, МЕРЧЕНДАЗИНГ
1. Приветствие (Имя, компания).
2. Осмотр товарного запаса.
3. Выкладка продукции блоком в приоритетном месте.
4. Составление предварительного заказа по проданным позициям.
ДИАЛОГ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ, ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
1. Работа с дебиторской задолженностью.
2. Подтверждение предварительного заказа.
3. Осуществить выкладку продукции в соответствии с целями на визит.
4. Разместил POS-материал в соответствии с целями на визит.
5. Озвучить дату поставки, вес и сумму накладной.
6. Озвучить дату своего следующего визита.
7. Занести результаты данного визита, и цели на следующее посещение в маршрутный лист.
